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企業與加盟商的“聯姻”——海參加盟合作
時間:2012-05-31 09:39:44 來源:財運來

       隨著近幾年海參行業的快速發展,海參代理經銷越來越受到各地投資者的關注。而伴隨著越來越多的企業和代理商的融入,關于企業與加盟商合作之間不和諧的聲音也越來越多,如何正確認識海參代理合作的意義,如何正確處理企業和加盟商之間的關系,就顯得愈加重要。

       海參加盟合作,直白的講,跟談戀愛過日子是一樣的,是需要雙方互相理解、信任、尊重、互助、共同擔當的,絕不是哪一方一廂情愿、一味付出就可以順利進行的事,她絕對需要雙方用心經營、同心愛護;做好海參加盟合作,需要在合作過程中,企業端正態度,代理商擺好心態。

       在海參加盟經營的“聯姻”中,企業更像是“男”方,加盟商恰似“女”方,作為企業,你就要像個男人一樣,在加盟經營的“婚姻”中,有責任感,能擔當,能為自己的產品負責,能為自己“愛人”(加盟商)的“幸福”(良好的收益)負責,真實的履行企業的責任,恪守商業誠信,嚴把產品質量,做好相關服務,關心扶助加盟商的發展:

       1、不要以“貌”取人:在加盟商的選擇上,不要一味追求對方的實力(資金、商業資源等),重要的是要看對方是否有經營意識,是否認同企業的發展思路,配合企業的整體運作,不要單一的看重外貌、家境,更要注重人品。富家女是可以減少奮斗的時間,但那個錢是不是屬于你的,這個一定要自己想明白。最好的不一定適合,適合才是最好的。

       2、不要搞“大男子主義”: “男主外,女主內”,客觀的講,加盟商在一定程度上都比企業更熟悉當地的區域市場,對當地市場的運作更具有發言權,所以企業除了提供必要的指導和支持外,應該充分放權,充分發揮加盟商的資源優勢運作當地市場,認真聽取加盟商反饋的市場信息和建議,而不要一味地去強求加盟商絕對配合、服從公司的管理。

       3、切忌“花心”:明明已經在當地確定了獨家代理商,卻時刻想著再找一家實力更強的代理商合作;吃著碗里、望著盆里、想著鍋里,始終保持這樣的心態,不僅會網羅不住新識的合作者,就是已有的加盟商也終歸會棄你而去。男人要懂得“專一”,做企業也是一樣,朝秦暮楚、勾三搭四的企業,是永遠不會得到真正優秀代理商的“芳心”的。

       4、不要護短:不要聽不得對方說“婆家”的不好,不要一聽加盟商提出的產品質量、包裝或其他涉及企業方面的問題,就急赤白臉、辯解護短;代理商說你的缺點,是因為她關心你,愛護你,是希望這個“家”“過”的更好,是希望你能更好更完善,所以要納得賢言,聽得逆耳,有則改之無則加勉嘛。

       5、不要搞噱頭,不要做口頭承諾,多做點實際的、對加盟商有現實意義的事:

這是最近一些企業比較流行的提供給加盟商的服務內容:

       首先,列了一大堆的手冊,什么:《加盟產品知識手冊》、《加盟店選址操作指導手冊》、《加盟店CIS與產品陳列指導手冊》、《加盟店員工管理指導手冊》、《加盟店操作規范指導手冊》、《加盟店運營支持規章制度手冊》等等;

       其次,是提出什么“保姆式”的加盟運營系統,又附了個“十大標準”,什么:統一的品牌標準、統一的產品標準、統一的銷售標準、統一的推廣標準、統一的服務標準、統一的管理標準、統一的市場標準、統一的供應標準、統一的監管標準、統一的陳列標準等等;

       最后,覺得還不夠沖擊,體現不出公司的“專業”,就弄了一個“九段加盟運營支持系統”,什么:投資階段專業的投資經營顧問分析、開店階段…、開業階段…、營業階段…、管理階段…、服務階段…、推廣階段…、品牌階段…、供應階段…等等。

       我們姑且不論這些內容有多少是原創的,有多少是企業智慧凝聚的,抑或是有多少是抄襲轉錄拼湊的,咋一看這些,您覺得“專業”嗎?真的挺專業,您覺得周到嗎?的確很周到,但實際上呢?真正合作以后呢?海參代理等同于經營婚姻,但絕不是小孩子過家家,她是需要真金白銀投進去的,我就不相信:捧一堆手冊,弄一些標準就能讓代理商把市場做好了?拜托,大家都踏實一點,實際一點好不好?不要總是拍著腦袋做市場,別總是那么虛,還是做點實際的吧。

       另外,作為企業,作為一個像男人的企業,一定要有點骨氣,有點“剛兒”,別總是盯著別人家的加盟商使勁,今個陌生拜訪,明個低價供貨,你想:你這跟勾引“二嫂”有什么區別?真那么有意思嗎?天下好女人多的是,天下可做海參的好加盟商更是數不勝數,你這樣做,除了讓同行兄弟鄙視、恥笑之外,真的沒什么好處,而且真的要是“二哥”怒了,再收拾你一頓,你可真的就不值啦。有本事,咱把精神頭用在自己的企業上,做好內功,置好“家業”,提高企業經營,完善自有品牌,酒香不怕巷子深,好男人還怕找不著對象嗎?而且,吃人嚼過的膜不香,她今天能舍人投你,明天說不準一樣會舍你投他,水性楊花的女人,不要是福。

       而作為“女”方的加盟商,也應該充分扮演好自己在這場“聯姻”中的角色,“相夫教子”(做好店面管理),操持好“家務”(掌控好當地市場的運營),積極的執行企業的政策,合理的調配資源,認真做好當地市場:

       1、不要嫌“貧”愛“富”:不要總想找個所謂的大品牌、有實力的企業合作,大款不是那么好傍的,得看你有沒有那個姿色;代理合作也講究門當戶對,如果你的商業資源、資金實力不足以吸引人的話,想同大企業合作也不是那么簡單的。而且,話又說回來了,小企業有小企業的優勢,窮小子有窮小子的好處,只要他人踏實(企業恪守誠信)、肯吃苦(企業發展穩定)、有頭腦(順應市場發展),過上好日子不就是幾年的事嗎?

       2、不要當“千金小姐”坐享其成:千萬不要以為把貨進了,把店開了,就萬事大吉,坐等收錢了。即便你合作的是一線品牌,也需要你在當地踏踏實實的運作市場,千萬不要做甩手掌柜,凡事都坐等企業幫你來做,今天要求這個,明天要求那個,天天指責企業這不如別的公司,那趕不上別的品牌,這個不完善,那個不配套,使企業疲于應對。記住:除了父母,誰都不會白為你付出的;作為企業來講,他是想找個合作的事業伙伴,共同創造商業利潤,絕沒有誰想找個祖宗在外面供著,所以如果你不做改變的話,那可就離被“休”不遠了,到時可真是人財兩空,得不償失啦。

       3、禁住誘惑,恪守“德”行:作為加盟代理,企業通常都會約定加盟商在當地其授權經銷的品牌店中僅經銷其一家的產品,而在當地市場一旦做得有所起色以后,必然會引起同類企業的關注,其中不乏同類企業主動上門洽談合作,此刻代理商就務虛保持清醒,仔細分析一下對方是否真的符合你的發展要求;客觀的講,灃展不贊同“從一而終”的思想,畢竟人在不同的階段會有不同的發展需求,但一定要在調整前做到有始有終,好聚好散,給雙方一個緩沖的時間。千萬不要貪圖私利,賣著東家包裝,進著西家貨,這樣于情于理,都顯得不夠磊落。紅杏出墻固然可解一時寂寞,但東窗事發時,估計最難堪的還是你自己。

       最后,灃展祝所有企業和加盟商們,能端正態度,擺好心態,珍惜現有的合作“姻緣”,做好海參經營,共同開拓美好的“創富”人生!

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